釣魚可是門大學(xué)問，要想釣得上來魚，釣者除了以“靜、誘、守、忍、迅”五字訣磨練心性外，還需要用裝備、釣魚技巧來武裝自己。背靠龐大的釣魚愛好者群體，釣魚行業(yè)在移動互聯(lián)的形勢下也涌現(xiàn)出許多釣魚O2O平臺，子牙釣魚也是其中之一。近日億歐網(wǎng)專訪了子牙釣魚創(chuàng)始人兼CEO李瑜。
釣魚作為一項(xiàng)可供全民參與的娛樂休閑運(yùn)動，釣魚產(chǎn)業(yè)更有不可忽視體量。李瑜向億歐網(wǎng)介紹道：目前我國活躍釣魚愛好者約有2200萬人，其中70、80、90占到這一群體的70%以上，未來5年這一數(shù)字將攀升至3000萬以上；2014年釣魚行業(yè)的消費(fèi)額有600多個(gè)億，5年后，這一數(shù)字也將增至2000多億；在美國，釣魚已成為時(shí)尚的生活方式之一，2014年美國有4200萬釣魚人口，占其人口總量的八分之一以上，其釣魚產(chǎn)業(yè)年消費(fèi)達(dá)到1000多億美元。
一、以工具化為導(dǎo)向，圍繞痛點(diǎn)打造產(chǎn)品
子牙釣魚將能夠引領(lǐng)風(fēng)潮的深度垂釣愛好者作為目標(biāo)用戶，并圍繞著該部分用戶的痛點(diǎn)來打造產(chǎn)品。李瑜告訴億歐網(wǎng)，深度垂釣愛好者的痛點(diǎn)有三個(gè)：何時(shí)釣、去哪釣、怎么釣。基于此，子牙釣魚以工具化為導(dǎo)向，圍繞用戶痛點(diǎn)，打造產(chǎn)品以更好地服務(wù)用戶，其具體措施有三：
一、同國際服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，在產(chǎn)品的“天氣”欄目中為用戶提供12項(xiàng)釣魚預(yù)報(bào)權(quán)威數(shù)據(jù)，以解決用戶“何時(shí)釣”的難題；
二、預(yù)設(shè)“釣場”板塊，平臺將整合全國釣場和船東資源，并為用戶提供精確位置導(dǎo)航、評價(jià)體系等服務(wù)，以解決用戶“去哪釣”的痛點(diǎn)；
三、預(yù)設(shè)立“主播”板塊，邀請釣魚達(dá)人入駐并開播，為釣魚愛好者們提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流社區(qū)，讓“如何釣”不再難。
當(dāng)前階段是產(chǎn)品的工具化階段，也是子牙釣魚產(chǎn)品迭代的初級階段，也即“有得用”階段。在此階段，子牙釣魚通過為用戶提供有針對性的、專業(yè)化的內(nèi)容比如垂釣天氣預(yù)報(bào)等，服務(wù)用戶，并以此建立平臺的內(nèi)容壁壘。“有得玩、有得賺”是“有得用”其后的兩個(gè)階段，是子牙釣魚產(chǎn)品迭代的方向，盈利將在產(chǎn)品迭代中逐漸加入進(jìn)來，在豐富產(chǎn)品的同時(shí)，為平臺帶來盈利想象。具體而言：
一、“有得玩”即是產(chǎn)品“工具+社交”的階段，平臺社交體現(xiàn)在“漁獲”以及平臺社區(qū)上，用戶通過“漁獲”分享收獲，并能與平臺的其他用戶交流互動；社區(qū)由俱樂部及其魚友兩部分構(gòu)成，并通過線下活動鞏固線上的社交關(guān)系。該階段，李瑜向億歐網(wǎng)表示平臺仍以完善平臺內(nèi)容為主，盈利并不是其關(guān)注的重點(diǎn)。
二、“有得賺”是子牙釣魚平臺開始將平臺資源進(jìn)行商業(yè)化利用的階段，該階段有兩個(gè)時(shí)期，前期平臺通過引入釣魚服務(wù)商（船老大、釣場老板）、主播（釣魚達(dá)人）完善服務(wù)的同時(shí)，并進(jìn)行商業(yè)性的開發(fā)，平臺通過推廣年費(fèi)、合作分成等形式獲利；后期，子牙釣魚平臺會進(jìn)一步引入釣魚裝備商、游艇提供商，舉辦大型賽事，通過出售釣魚裝備、賽事轉(zhuǎn)播、廣告等多種形式探索盈利點(diǎn)。
二、產(chǎn)品充實(shí)靠線下，線下執(zhí)行賴團(tuán)隊(duì)
O2O在落地過程中，難免會碰到獲取用戶的難度大、速度慢，時(shí)間性和地域性限制明顯等諸多問題。這對初創(chuàng)O2O企業(yè)的線下能力提出了很高的要求。線下能力主要包括：對線下的理解、對線下資源的掌控、線下團(tuán)隊(duì)的能力，其中線下資源尤其是線下優(yōu)質(zhì)資源更是各方爭奪的焦點(diǎn)；線下的團(tuán)隊(duì)能力，又可被細(xì)分為線下團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力兩種；O2O需要掃街、需要大量談判、妥協(xié)，線下團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力直接影響了O2O公司的線下局面的開拓。
對于此，李瑜向億歐網(wǎng)展示了子牙釣魚的“肌肉”，在線下資源方面，子牙釣魚擁有遍及6個(gè)沿海國家的260個(gè)釣魚微信群和覆蓋120個(gè)國內(nèi)城市的1100個(gè)釣魚QQ群，這使得其能夠觸及30多萬釣魚愛好者；除此之外，平臺還和500多家漁具店、遍布沿海57個(gè)城市的800多艘釣船，分布16個(gè)城市的4000多家釣場等有緊密的聯(lián)系。團(tuán)隊(duì)方面，其CEO是原阿里中供業(yè)務(wù)元老，也是資深的釣魚愛好者；負(fù)責(zé)市場拓展CMO曾供職于盛大、58同城等知名企業(yè)，有多年市場開拓經(jīng)驗(yàn)。
三、釣魚行業(yè)初長成，路漫漫兮其修遠(yuǎn)
釣魚行業(yè)是體育行業(yè)的“遺珠”，現(xiàn)階段移動端的釣魚社區(qū)產(chǎn)品有十?dāng)?shù)款，其中有像快樂垂釣、釣客、天下釣魚、魚多多等釣魚O2O平臺。面對不同的用戶群，其以不同的切入點(diǎn)，比如門戶網(wǎng)站、電商、社區(qū)+賽事、社區(qū)+釣場O2O等，切入到釣魚產(chǎn)業(yè)。這些釣魚O2O產(chǎn)品也遇到大大小小的問題，比如定位窄、定位不清晰，產(chǎn)品能力弱，人力不足制約項(xiàng)目推進(jìn)等。像子牙釣魚在走向線下的過程中，難免會碰到線下資源整合難度大、與商家的合作與妥協(xié)、線下地推隊(duì)伍的建設(shè)等諸多問題。
由于釣魚行業(yè)正處于發(fā)展的初級階段、互聯(lián)網(wǎng)+釣魚尚在磨合，出現(xiàn)問題也在所難免。這些問題，對于釣魚行業(yè)、釣魚O2O初創(chuàng)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。直面問題的同時(shí)，以專業(yè)的、契合痛點(diǎn)的內(nèi)容建立壁壘，或是當(dāng)下釣魚O2O當(dāng)前不錯的選擇。
發(fā)布于：2015/9/29
