對o2o企業(yè)而言，碎片化渠道關(guān)注場景，場景講究信用度，個性化內(nèi)容關(guān)注觸點，觸點講究刺激性，而精準(zhǔn)互動的價值在于引流或成交；所以，渠道與內(nèi)容組合形成社群，觸點與場景組合出現(xiàn)消費者行為，全新的組合形成新的商業(yè)顛覆。
目前企業(yè)O2O企業(yè)的碎片化渠道，已經(jīng)非常多了，有B2C渠道、銀行&運營商渠道、新媒體渠道、支付渠道、團購渠道、導(dǎo)航&搜索&CPS渠道、傳統(tǒng)媒體渠道、二維碼渠道，員工渠道等等，有些渠道是實體本身，比如網(wǎng)站，新媒體，搜索等，有些渠道就是業(yè)務(wù)本身，比如支付業(yè)務(wù)，團購業(yè)務(wù)，二維碼掃碼等，有些渠道就是人本身出現(xiàn)，比如員工微信號；當(dāng)渠道碎片越來越明顯的時候，對內(nèi)容進行傳播和營銷時，請放棄渠道入口論，去關(guān)注消費者的場景！
把給媒體的廣告費變成給粉絲回饋費
一切場景基礎(chǔ)在于可傳播，傳播五要素：“誰？說什么？通過什么渠道？對誰說？產(chǎn)生了什么效果？”這5個要素在碎片化渠道下通過互動掌握數(shù)據(jù)，構(gòu)建個性化內(nèi)容的營銷！
入口論的渠道是基于點對面的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容營銷，碎片論的渠道是基于點對點的個性化內(nèi)容營銷。
渠道入口論的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容營銷，是以媒體為中心模式，營銷手段隨著單一媒體和被動網(wǎng)絡(luò)的渠道階段，分別表現(xiàn)為集中采購和分布投放。
渠道碎片論的個性化內(nèi)容營銷，是以粉絲為中心模式，營銷手段隨著SNS網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，表現(xiàn)在效果聚合和互動場景上！
而很多人問，當(dāng)我們知道渠道碎片論的個性化內(nèi)容營銷，那如何入手O2O呢？ 其實很簡單，把給媒體的廣告費變成給粉絲回饋費，是企業(yè)快速實施O2O互動場景的起步資金，也就是通過碎片化渠道構(gòu)建出不同的個性化內(nèi)容，直接回饋給粉絲！
碎片化渠道+個性化內(nèi)容=各式精準(zhǔn)互動的社會化營銷
所以，O2O營銷法則中，渠道、活動（業(yè)務(wù)）和產(chǎn)品這3者組成，就像七七奶茶鋪的5個踐行故事，都會把這3者關(guān)系理順，對于渠道，我們關(guān)注場景關(guān)系，不關(guān)注產(chǎn)品功能；對于業(yè)務(wù)，我們關(guān)注場景連接，不關(guān)注流量入口；對于產(chǎn)品，我們不僅僅關(guān)注單品的SKU，還要細(xì)化到渠道、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的匹配關(guān)系，也就是個性化內(nèi)容！
當(dāng)渠道、業(yè)務(wù)、內(nèi)容都處于碎片狀態(tài)時，線上線下互動的O2O社會化營銷，使線上線下是對客流和內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)）的互動投射；無需糾纏客流和內(nèi)容到底來自線下還是線上；關(guān)鍵是投射的精準(zhǔn)，就能產(chǎn)生營銷價值；O2O社會化營銷的最終價值在于粉絲社群。
這就是碎片化渠道和個性化內(nèi)容組合成各式精準(zhǔn)互動的社會化營銷，首先顛覆渠道入口論的營銷模式，然后關(guān)注個性化內(nèi)容的場景連接設(shè)計，最后利用各式互動的營銷收集消費者行為數(shù)據(jù)形成社群，實現(xiàn)精準(zhǔn)性！
對企業(yè)而言，碎片化渠道關(guān)注場景，其中場景講究信用度，個性化內(nèi)容關(guān)注觸點，其中觸點講究刺激性，而精準(zhǔn)互動社會化營銷的價值在于引流或者成交；所以，渠道與內(nèi)容組合形成社群、觸點與場景組合出現(xiàn)消費者行為，這是O2O在渠道和內(nèi)容組合中的商業(yè)顛覆。
發(fā)布于：2015/12/29
